回顾这段时间的工作任务，有付出也有收获，需要完成一份述职报告，大家在完成本职工作以外，应该积极写一份述职报告，下面是大学生范文网小编为您分享的给领导做述职报告范文6篇，感谢您的参阅。
给领导做述职报告范文篇1
这个学期以来，x级的学长基本上把工作交给我们0*级的做，我和弄玉燕做记者团的负责人，在李莉，罗颖老师和团总支的各位同学的帮助支持下，使本团的工作完成的很顺利。
现将我负责的部分作具体汇报：
9月份，参加迎新工作。在新同学的宿舍宣传团总支和记者团，吸收新的干事。9月底组织新干事参加我系举办的化装舞会。
10月份，工作放在上学期的系刊的排版上。也重点培养新干事的干事情能力。作为一个团的负责人更应该带新干事做事情，应做到模范带头的作用。强调团内的纪律，新老团员工作中的协调。
10月底组织*级的团员参加第四届系学代会的工作人员。
11月份，工作重点放在这学期系刊的稿件投稿上，指导工作并积极投稿。组织团内的成员积极报道科技活动月的活动上面。10月中旬已经把上学期征文比赛获奖的同学的奖金发放。对新的干事进行整体的培训。
11月底进行新干事考核，最后确定新干事名单：
从本学期9月24至今，带领团员们完成上级分配的各项工作任务。领导团员学习团内的各项规章制度以及工作职责。如今各部门在活动分工上已经自觉做到归位，并灵活运用书面工作职责，在各项工作中的积极性和工作责任心得到相应提高，活动效果得到充分体现。在新团员的思想工作上，积极引导新团员工作走上一个正确工作轨道，让新老团员都能了解团的事务，团的工作进程，学习到团的职责和制度，在活动中每个人都是活动的领导者。
做为团的负责人，我作到分析活动报告情况，尤其在系刊海报宣传上不断要求，因为海报不仅仅是对一个活动的宣传，更是一个团体对外的窗口之一，做好对外窗口，在今后的活动中才能得到广大同学的信任，在工作上也能形成一个便利通道。海报质量也由不合格到满意，到理想，由质变到质量一起前进，这个过程，既是大家团结奋力的结果，也是一个领导力的作用。在稿件方面也有要求，以往只是在新闻上发挥，而是要求在追踪报道、个人专访，方面发展，要求作为一个记者团的一员，每个人都应具备一个记者应有的能力，每个人都应该在写作方面的工作努力，并要求各团员积极写好的文章。
工作中的不足：
（1）部长之间的沟通还不够，部长与干事之间的沟通不够，干事之间的沟通也不够，干事与其他团总支的人员的沟通也不够。
（2）个人的组织，表达能力方面欠缺，有待加强。不能很好的协调好部门之间的工作。不是很好了解新干事的心理，思想动态，工作一段时间，热情减少不少。
（3）记者团自己举办的活动不多，干事的锻炼也不够，就主要就是报道系，院的活动。
以上是我的述职报告，谢谢大家！
给领导做述职报告范文篇2
尊敬的领导：
您好！
一年来，我校各项工作在业务部门的领导下，开展得有序、有力、有效，中学领导班子述职报告。每项工作都努力做到了科学决策、民主决策，按规律谋事，按规则行事，按计划办事，始终如一的坚持“五育”并育，德育为先，注重基础，提高素质的原则，使全面贯彻党的教育方针，办人民满意的教育这一中心得到落实。在教育过程中，学校努力把德育的方向性，智育的主体性，体育的基础性贯穿于素质教育之中，使之相辅相成，共同提高，以此提高素质，培养能力，按时完成了各项工作任务，下面我代表领导班子，把一年来的工作向大家作以下汇报：
（一）完善学校制度，明确领导职责
结合学校实际，对学校的各项制度进行修改完善细化，使之适应学校当前的发展形势，把学校领导班子进行了了工作分工，明确职责，细化任务，奖惩兑现，责任追究让其知道自己的位置，任务，工作的重点。对中层领导，管理上严格要求，各司其责，共同努力，班子的向心力，凝聚力，战斗力进一步增强，工作效率大大提高。
（二）群策群力，同心同德，抓好“霍乱”防控
带领全体师生，响应上级号召，全力投入“霍乱”防控工作。坐阵指挥，明确分工，人财物到位，使防控工作落实到了实处，工作全程，无一处失误，期间接受了县政府，县纪委督查组的四次检查，县局，镇政府多次督查熊副县长两次督查，都给予了工作以充分肯定，全面完成了防控任务。
（三）加强校园环境治理，及时启用寝室，食堂
对学校的先道树进行了全面修剪，还学生一片蔚蓝的天空，在资金困难的情况下，投入两万多元，把办公用房，寝室，厕所，食堂通水通电，使之发挥作用，并充分利用起来。如若不启用寝室食堂，这些孩子过去只能到处租房子住，吃饭也困难，跑累了，急了，就不上了，通水，通电启用食堂，方便了学生，稳定了学生，学习时间得到保障，成绩有进步，流失率大大降低，学生队伍得到了稳定
（四）加强校园文化建设，发挥环境育人功能
开学伊始，校园文化建设滞厚，经研究对墙体进行了粉刷，写壁字，写标语，贴喷绘，充实宣传栏，校园文化建设得以全面开展，教室文化，办公室文化，寝室文化，食堂文化厕所文化建设也全面开展起来。现在全校的文化氛围得到全面加强，发挥了环境育人的功能。
（五）严格执行财务制度，勤俭节约，财务公开
学校资金有限，严格审批程序，把有限的资金用在学校的发展上，用在教育教学上，用在改善办学条件上。购物先申请，后购物，购物时货比三家，确保质优价廉，每月在教职工会上，宣布学校开支情况，接受教职工的监督，大额支出，集体决定，写申请，集体签字上报教育局审批。我认为你越不想让他知道的，他就越想知道，公开了，透明了，老师放心了，我也轻松了。
（六）加强政治学习，注重师德建设
每周坚持行政例会不动摇，坚持班主任例会不放松，坚持教职工例会不间断，坚持学生晨会不停步，坚持党员学习不懈怠。利用这些会议对全体师生进行爱国主义，集体主义，师德师风，社会主义荣辱观。开展“学校发展”大讨论，我为学校献良策等活动，人人参与，个个行为。特别注重教师的爱岗敬业，学生行为规范的教育，印制《教师职业道德规范》，人手一份，并认真学习，并决定每学期第一次例会就是学习《教师职业道德规范》，长期坚持，常学常新。通过学习文章，介绍经验，贯彻方针，宣读文件，理论研究等形式，使学校的思想教育工作得以实施，如此千方百计，想方设法的开展，师德师风教育，其目的只有一个，一切为了孩子的成长，一切为了教育的发展，让全体在教学中增强师能，铸造师魂，在教育中擦亮眼睛，明确方向，在思想上坚定操守，守住底线，在执行中，不触高压，不踩红线。
以上为我本人的述职报告。
谢谢大家！
此致
敬礼！
给领导做述职报告范文篇3
20xx年我校共青团工作在校党委和团省委的领导下，以中国特色社会主义理论为指导，深入学习贯彻党的十x大、十x届x中、x中、x中全会和党的群团工作会议精神，紧紧围绕学校转型发展的总体要求，以加强大学生思想引领为核心，以服务大学生成长成才为重点，以精品校园文化活动为载体，以团组织建设和队伍建设为根本，各项工作水平得到进一步提升，工作作风建设和党风廉政建设得到进一步加强，现将有关工作情况汇报如下：
一、加强学习，提高政治理论水平和党性修养
团委制定年度学习计划，定期召开中心组学习会，坚持自学和集中学习相结合，观看专题讲座，认真记学习笔记，认真撰写学习体会，学习实践效果较为显著。
二是注重对业务知识的学习，班子成员都能较熟练地掌握有关政策理论知识，准确把握相关信息，指导工作实践，创新了工作方法，提高了工作效率，增强了把握全局、驾驭全局的能力。
三是积极参加团省委和学校组织的各项学习培训活动。
二、抓实党风廉政建设，筑牢拒腐防变的思想防线
以开展“三严三实”专题教育活动为契机，认真学习贯彻《xx师范学院反腐倡廉建设和党风廉政建设责任制工作年度检查考核办法（试行）》x院党文〔20xx〕x号文件精神，切实加强反腐倡廉建设和党风廉政建设。
一是认真落实党风廉政建设目标责任制，分解责任、签订责任书，定期召开领导班子会议，研究部署反腐倡廉工作。
三是健全团委领导班子科学民主决策机制，认真执行《党内监督条例》和“三重一大”制度，实施政务公开。要求班子成员能按照党内团内纪律约束自己，自觉遵守中央八项规定，认真履行党风廉政建设岗位职责，自觉接受广大团员青年的民主监督，严格依法办事，依法行政。四是不断自警，经常进行反思，自觉抵制各种非无产阶级思想和*生活方式的*和侵蚀。
三、转变工作作风，提高班子成员领导和执行能力
一是认真学习贯彻中央转变工作作风、密切联系群众的八项规定和《共青团xx省委关于进一步改进工作作风、密切联系青年的实施细则》。
二是开展“一融三同”活动党性实践锻炼活动，转变工作作风，深入基层，走进团员青年，服务团员青年。
三是开展群众评议活动，通过召开团干部座谈会、学生座谈会、发放调查问卷等形式，主动征求团员青年的意见，针对反映突出的问题，制定了整改方案，认真开展整改。
四、20xx年我校共青团工作实绩
（一）以培育和践行社会主义核心价值观为核心，强化大学生思想引领
5月份，举办了“与信仰对话飞扬中国梦”主题报告会，邀请中国预防青少年犯罪研究会xx作《xx》报告；
9月份，开展烈士纪念日和“社会主义核心价值观宣传月”系列活动；
10月份，举办了“纪念抗日战争xx胜利周年”系列活动，组织观看第xx届全国道德模范授奖仪式，开展“中原文化大舞台”优秀爱国影片展播进校园活动。
12月份，举行国家公祭日及签名活动和纪念“12.9”运动xx周年系列活动。
认真实施“xx工程”和“xx学子”导航工程，引导青年学生自觉用中国特色社会主义理论武装头脑，坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念。
2、强化目标引导教育。
建立健全先进典型选树标准和工作机制，重视优秀学生典型的挖掘、培养、表彰和宣传工作。
3月份，举行20xx年度校园十星巡回报告会。
5月份，评选表彰了“优秀团员”、“优秀团干”、“十佳青年”、“十佳团干部”等活动，充分发挥典型育人的作用，进一步促进优良学风建设，涌现出了xx省五四青年奖章获得者xx自强之星提名奖获得者xx等一批先进人物典型。
3、注重宣传思想阵地建设。
在做好共青团网站、共青团工作简报、《团学通讯》等团属传统媒体建设的同时，加强网宣员、网络文明志愿者、网络文明促进会建设，提高网络舆情引导能力。完善团委官方微博、“xx”官方微信和“青xx”微邦平台“xx”工作机制，抢占网上阵地，传递青春正能量，实现线上线下思想引领无缝对接。充分利用现代媒体技术提升思想引领工作在各族青年中的影响力和感染力。“xx”官方微信和团委官方微博在全省高校团组织微博微信综合影响力名列前茅。
（二）以提高大学生综合素质为目标，全力服务大学生成长成才
1、开展丰富多彩校园文化活动。
3月份，举办第xx届女生文化艺术节；4月份，举办了第xx届社团文化节、xx师院第3xx届运动会开幕式大型文艺演出；5月份，举办了第xx届大学生辩论赛、525心理健康周；6月份，举办了xx市《唱响白河》群众文化演出；11月至12月份，举办了第xx届xx艺术节和20xx年新年文艺晚会；校团委还举办了周末文化广场、我们的节日、道德经典诵读等精品文化艺术活动，展示了当代大学生的青春风采，营造了健康向上的校园文化氛围，全面提升了校园文化品位。
2、扎实推进大学生创新创业工作。
选拔推荐共50件作品参加第十x届“挑战杯”xx省大学生课外学术科技作品竞赛，共有23件作品获奖，其中一等奖2项、二等奖1项、三等奖20项，并再次荣获优秀组织奖。
11月27日，在xx科学技术馆举行的“xx”全国总决赛中，我校猎豹队获得智能交通作品单元全国总决赛亚军。在团中央“寻访20xx年大学生创业英雄活动”中，我校学生xx创办的“xx公司”入围全国100强。
3、积极开展社会实践和青年志愿者服务。
20xx年暑期，校团委以“践行‘八字真经’投身‘四个全面’”为主题，，共组建了32支省级、校级和院级重点团队，深入城市社区、农村基层、偏远地区开展了理论政策宣讲、“四个全面”观察、美丽xx实践、寻访抗战英雄、科技支农帮扶、教育关爱服务、文艺演出等内容丰富、形式多样的社会实践活动，取得了良好的社会效益和显著的育人效果。
志愿服务工作有序进行，以开展3月“青年志愿者服务月”和12月“青年志愿者活动周”系列活动为契机，开展了“科技、文化、卫生、法律”四进社区活动。3月份，“学雷锋活动月”暨“校园文明行”活动启动仪式，组织开了植树造林、文明祭奠、法律援助等志愿服务；6月份，选拔西部计划志愿者8名奔赴xq、xz、xx等地工作；12月份，举行青年志愿者活动月，组织开展了“冬日阳光.温暖童心”青春助学捐助活动、暖冬行动、文明餐桌、清扫校园、义务维修等志愿服务活动。
（三）认真落实群团工作会议精神，切实加强团的组织建设
认真学习党的群团工作会议和学校群团工作会议精神，落实《共青团xx省委关于进一步改进工作作风、密切联系青年的实施细则》，积极开展共青团系统“三级联创”、“团干部如何健康成长”大讨论和“一融三同”活动，举办了20xx年团干部暨青马工程培训班，切实加强团组织建设和团干部队伍建设；加大学生干部培训力度，3月份，举办我校学生干部菁英论坛，5月和11月份，举办两期业余团校；加强对团总支考核，修订了《xx师院院系团总支考核办法》，评选表彰了执行力团组织、五四红旗团总支、五四红旗团支部等；指导学生自组织依照章程开展工作，激发基层团组织活力，提升服务青年的能力和水平，努力打造让校党委放心、让青年满意的团干部队伍。
（四）取得成绩
1、11月，我校被团中央授予20xx年全国大中专学生志愿者“三下乡”社会实践活动优秀单位
2、11月27日，由团中央、中国科协主办的“xx”全国总决赛中，我校代表队荣获智能交通组单元全国亚军
3、12月，在团中央开展的践行社会主义核心价值观“示范团支部”遴选活动中，我校经济与管理学院20xx级16班团支部、化学与制药工程学院xx班团支部荣获全国高校示范团支部
4、12月，在团省委组织的20xx年青春影像xx省大学生微电影大赛中，我校荣获优秀组织奖
5、6月，在第xx届“挑战杯”xx省大学生课外学术科技作品竞赛“优秀组织奖”
6、6月，在中共xx省委宣传部、中共xx省委高校工委、xx省教育厅主办的“培育和践行社会主义核心价值观，凝聚青春正能量”网络系列活动中，我校荣获“优秀组织奖”
尽管我们取得了一定的成绩，但是也清醒地看到存在的不足，如服务青年的水平和质量有待进一步提高，校园文化活动的覆盖面、学生参与度需进一步提升，团干部队伍建设有待进一步加强。
20xx年校团委将在校党委正确领导下，全面提高工作质量和服务水平，努力推进我校共青团工作再上新台阶。
给领导做述职报告范文篇4
xxxx年x月,我由xx镇副镇长调至xx镇纪委书记,根据镇党委、政府分工,我分管纪检监察、综治办、司法所三个部门,同时联系派出所。两年多来,我始终坚持以“xxxx”重要思想和发展观为指导,全面贯彻执行党的路线方针政策,紧紧围绕镇党委、政府的决策部署,认真履行职责,高标准、高质量地完成了各项工作任务,综治、信访、交通安全、纪检监察、普法等工作均被评为市、区先进。现就我履行岗位职责的情况汇报如下:
一、加强学习,努力提高思想修养水平
学习是提高党性觉悟和思想境界的重要途径,也是提高理论水平和执政能力的根本手段,因此我始终把学习放在重要位置,在积极参加镇理论中心组学习的基础上, 我利用工作间隙和休息时间,重点钻研学习了邓小平理论、“xxxx”重要思想及《j.z.m文选》等书籍,利用业余时间学习作笔记7万余字,牢固树立起科学发展观和社会主义荣辱观,政策水平和理论水平得到进一步提高。
二、明确职责,扎实做好分管工作
2、身体力行,靠前指挥,加大社会治安综合治理工作力度。xx年履职一来,先后经历xx大、奥运测试赛、奥运会等重大活动安保工作,压力空前巨大,但是我始终牢固树立大局意识、责任意识,带领综治、司法、派出所等同志,深入工作第一线,细致部署治安防范、维稳、流动人口管理等各项安保工作措施,圆满完成了各阶段的安保措施,我镇也先后 被评为市、区级社会治安综合治理先进单位、奥运安保先进单位,我本人也被评为市级奥运安保工作先进个人。 另外,我还创造性的提出以技防建设为切入点,积极协调镇财政出资..余万元安装..40余个摄像头,构成重点区域全覆盖的数字监控系统,对有效维护镇域良好治安秩序起到了积极的促进作用。
3、深入贯彻和落实《信访条例》,不断加强人民内部矛盾排查调处工作。针对我镇经济快速发展而引发的矛盾纠纷越来越多的实际情况,进一步健全和完善信访工作责任制,坚持领导包案制度和每月排查制度,加大矛盾处置力度,凡遇重大的矛盾纠纷,我坚持亲自到现场进行调解,并协调各职能部门积极发挥作用,及时、妥善地解决矛盾隐患。在我坚持不懈的努力下,几年来庙城镇信访总量逐年下降, xx年、xx年连续两年被评为区级信访工作先进单位。
4、开展防范和打击有害活动。积极指导开展以“崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命、远离xx”为主题的警示活动,进一步加强了对重点人员的监控和教育转化,对违法人员进行打击处理,几年来未发生其他有害滋事案件, xx年、xx年先后被评为市、区级工作先进单位。
5、扎实开展普法工作,做好人民调解工作和社区矫正工作,服务新农村建设。司法行政工作以服务新农村建设为工作重心,以改革创新为动力,注重社区矫正的基础建设,不断拓宽法律服务渠道,扩大法律援助范围, xx年李两河村被评为国家级民主法制示范村,xx年、xx年连续两年被评为区级普法工作先进单位。
三、坚持严格自律,树立良好干部形象
我作为镇纪委书记, 在严格自律方面能否带头垂范,直接影响到全镇党风廉政建设和反斗争成效的好坏,因此,我在抓好党风廉政建设责任制落实的同时,做到自律、自警、自醒, 牢固树立正确的权力观、地位观、利益观和全心全意为人民服务的宗旨观念,模范遵守上级关于党政干部廉洁自律的有关规定,认真履行党风廉政建设责任制,带头遵纪守法,带头遵守各项规章制度,自觉接受各方面的监督,努力做勤政廉洁的表率。
另外,作为一名副职领导干部,我一直摆正自己的位置,以较好的配合意识,自觉维护领导班子的权威,积极支持、配合党政一把手的工作。平时,工作有何进展、取得哪些成绩、遇到什么困难,都经常向正职领导汇报,真心诚意征求他们的意见,得到他们理解和支持。在工作中,铭记只有团结的班子才能出战斗力,只有团结的班子才能干实事,只有团结的班子才能出效益,注重和班子成员一起讲政治、顾大局、识大体,努力维护班子的团结统一。
总之,回顾过去几年的工作,我在镇党委、政府的正确领导下和同志们的支持帮助下虽然取得了一些成绩,但还存在一些缺点和不足:一是理论学习不够。虽然平时比较注重学习,但钻研的不够深,内容不够广,有时只注重实用主义,急用先学,知识储备不全面、不系统。对所分管工作的业务知识和法规、规范等方面还掌握得很不够,缺乏全面把握和统筹协调。二是调查研究还不够深入、不够具体、不够全面,尤其对新时期出现的新问题调查研究不够。在处理综合治理、信访、纪检等工作中,大多是停留在听取基层干部的情况汇报和阅读部门上报的有关材料,对基层实际情况没有全面、详细的了解。三是统筹全局、宏观把握的能力不足,思想解放的程度和观念更新的速度,运用理论分析解决实际问题的能力和水平还有待于进一步提高。今后,我将在区委、镇党委的领导下,按照“xxxx”重要思想和xx 大会议精神的要求,围绕全镇中心工作,进一步加强学习,不断提高自身政治素质,深入基层调查研究,转变工作作风,顾大局、谋大事,力争把各项工作做得更好,努力让党放心、让群众满意。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
给领导做述职报告范文篇5
尊敬的各位领导、各位同事：大家好!20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成状况。20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20xx年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
给领导做述职报告范文篇6
我叫xx，来自xx区电信公司xx分公司。xx年月主持xx市电信局全面工作，年底任局长，xx年月公司化后任党委书记、总经理。几年来，我们积极稳妥地推进企业改革，有力地促进了企业的发展。电话用户数由1998年的9。6万户增至2006年的20。3万户，普及率由7。00%提高到14。61%，居全区第一位；业务收入由1999年1。71亿元增加到2006年的2。44亿元；全员劳动生产率110万元，列全区首位；收支差额由1999年的支差510万元增长到2006年1804万元。职工的收入有了明显提高。本人先后获得xx电信“九五”期间先进工作标兵等多项荣誉称号。
现将我在地市分公司领导岗位上对电信企业管理创新的一些思考、实践和体会向领导和同志们作汇报。
（一）以自己的观念更新带动员工的观念更新
在公司化不久的一次出差的飞机上，民航报上一组关于一个服务案例的讨论吸引了我。该案例说的是，一位经济仓的乘客因本仓的洗手间已经有人，情急之下想使用公务仓的洗手间，被一位航空服务人员阻拦和讥讽，引发乘客不满投诉。这个案例引起了我深深地思考，同是从计划经济条件下走过来国有大型服务型企业，许多情形可能会是相似的。我把这个问题带回来在我们的员工中讨论，让员工们认识到该案例的实质就是是否做到了“用户至上，用心服务”，是否把握了根本服务理念问题。此后我采用“聊天法”、“剖析法”、“社会现象分析法”等教育方法带动员工思想和观念的更新，帮助员工树立新观念。聊天比灌输效果更好，我经常与各级管理人员聊天，并倡导各级管理干部采取各种形式与员工聊天，在聊天中与员工交心，增进了解和信任，进而做好更新思想观念的教育工作；用“剖析法”，剖析国内外优秀企业的发展路子，找出自己的差距和企业的危险所在；用社会现象分析法对社会现象进行分析，起到触类旁通的作用。经过我们多种形式的宣传教育，引导员工逐步树立学习观念、竞争观念、市场观念、服务观念等新观念。趟开了思想与观念之路，各项改革就有了基础。
（二）围绕市场运作企业
xx作为xx改革开放的前沿，新兴电信运营商把xx当成市场竞争的主战场和突破口，采用不惜一切争夺大客户、不计成本大打价格战等策略，与xx电信争夺市场。面对市场竞争的白热化，我提出了“围绕市场优化资源配置、围绕市场开展集约化管理、围绕市场强化竞争意识、围绕市场争取最佳效益”的工作思路，并以员工熟悉的北部湾海域的“八爪鱼”作比喻，形象地推出“八爪鱼”的经营理念：把xx电信变成一个像“八爪鱼”一样的有机体，它的触角发现市场时，可以自动作出一个触角去应对市场或多个触角抢夺市场或全力以赴控制市场的决定。为争夺市场，我采取了一系列应对措施。
网络是市场竞争的物质基础，我组织相关部门优化资源，降低成本，电话交换机实装率从1988年的40%提高到目前的80%。实现集约化网络管理。在全区率先推行集中维护、集中管理和集中监控的维护体制改革，提高了维护水平，还能把头脑灵活、有交往能力的技术维护人员抽调出来，充实到市场和服务一线。
争夺大客户是新兴电信运营商在市场竞争中的进攻战略，我们在细分市场的基础上针锋相对，以积极防御的态势稳定大客户。过去，大客户服务实行的是“项目经理+客户经理”负责制，这种“单一直线”制既使项目经理很累，又使客户经理降为低层次的“传话筒”，客户经理出差导致大客户服务中断，还存在客户经理跳槽带走大客户的隐患。在实践中，我和我的团队探索出“2b+d”的大客户服务新模式。由两名客户经理集服务和营销职能于一身，共同服务一批大客户，保证任何时候都有一名客户经理在为大客户服务。同时由项目经理负责组成“d”项目协调小组，形成快速反应市场需求的一个虚拟组织机构，其起关键作用的是项目协调发起人。大客户部根据任务的轻重缓急，通过判断分析，协调指定xx管理人员或中层领导担任项目经理，必要时请示分公司领导，由分公司领导出任项目经理。项目经理召集各部门相关人员参与项目工作，d小组以该项目为首要任务，确保“绿色通道服务”畅通。“2b+d”的新模式大大提高了对大客户的服务效率。在拥有40栋别墅的国家科工委指定度假区、中国社科院专家园中航别墅区宽带接入项目的竞争中，我们虽然捕捉信息晚了一步，但以“2b+d”模式，发挥企业的整体威力，三天拿出项目方案及工程预算，以高效率击败对手赢得该项目，并且在一个月内完成施工。尽管竞争对手在xx组织一轮又一轮的市场争夺进攻战，我组织团队的整体力量，打了一场又一场的积极防御战，有效地防止了大客户的流失。
xx是一个只有20万城区人口的小城市，几个电信运营商都在这里抢占市场。我意识到创服务品牌是企业竞争的利器和杀手锏，在分公司提出一个员工、一个部门、一项工程、一次服务就是品牌，以员工个人的品牌打造xx电信“诚信、高效、优质”的企业品牌，以此辉耀中国电信品牌。竞争对手又是大客户的xx移动公司新建机房需增加电路，以增强其竞争能力。他们既可自己建，也可租用，在其举棋不定之际，我们向移动公司承诺，以最优的方案提供电路出租服务。我组织各个部门紧密配合，半个月就完成了工程，及时提供了能力，移动公司对交付时间和费用很满意。为了打造xx电信品牌，提高服务效率，我们创新了业务流程。
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