随着时代的变化，我们看到的心得体会样式也越来越多了，在动笔写体会之前我们都要认真思考，才能更好的表述自身的情感，以下是大学生范文网小编精心为您推荐的跟学习有关的心得体会模板8篇，供大家参考。
跟学习有关的心得体会篇1
在这培训上，确确实实学到了很多东西，以前对于礼仪的这个概念很模糊，感觉无非就是懂礼貌，经过罗老师的课可以说绘声绘色手舞足蹈的讲解，颇有种豁然开朗的感觉，不曾想过原来礼仪会有那么多的讲究，不过想来也是，中国本来就是一个礼仪大国，发展至今，礼仪已经蕴涵了中国数千年的文化积淀，可算是中国的一种传统文化了，要想真正学精用精，还是得靠实践啊。不经老师的讲解，还真不知道商务礼仪在工作中那么重要，而且不止工作时实用平时在生活中也同样重要。
轻松灵活的掌握商务礼仪能在工作中做到如鱼得水，不会因为自己的失礼影响到正常的工作，还可以作为人际沟通的一个工具。说是礼仪，其实也可以说是教我们如何与人相处，从一个人的举止习惯怎样看出是怎么一个人，这绝对是一门学问，有些人还真是能够一针见血的看出，我想罗老师应该就是这种，不说绝对，也应该是八九不离十。看来我真是应该好好多多练习,对于说话方面的技巧，也归为礼仪，我完全赞同，不只是在工作上，在生活中，这也是值得学习的，平时的时候也知道自己和别人说话时要感同身受，老师所说遇到事情应先从对方角度出发告诉对方这样一来对方会有什么好处，只是总是不注意得到的效果也就可想而知了。在说话艺术上学会怎样去赞美别人，就象礼仪本质是我心存善意在合适的时候把他用合适的方式转达给对方，多数的时候对方都会转送回来，这样一来我们就形成了良性循环。虽然只学了些皮毛，但我相信只要是出于真诚的赞美，有诚意，一定可以获得预期的效果。
在课中罗老师从我们的发型、衣着、装容、配饰到商务仪态礼仪站姿、坐姿、眼神礼仪、微笑礼仪、手势礼仪致意礼仪握手礼仪名片礼仪、介绍礼仪，相互介绍。尊者居后原则，先将年轻者介绍给年长者;将地位低者介绍给地位高者;将客人介绍给主人;将公司同事介绍给客户，将自己公司的同事介绍给别家公司同行;将非官方人事介绍给官方人士;将资历浅的'介绍给资历深的;将男士介绍给女士。介绍时动作：手心向上，介绍时一般应站立，特殊情况下年长者和女士可除外，在宴会或会谈桌上可以不起立，微笑点头示意即可。此外还有交谈礼仪、座次礼仪、电梯礼仪、行进中礼仪。
上完这门课，就觉得自己突然有了信心一样，因为我觉得我找到了能够提升自己的方法，我要学会主动积极的做事情，我有选择自己成为一个什么样的人的权利，我觉得这些都要从老师所讲的建立一种习惯开始做，把觉得对自己有用的习惯慢慢发展下去，真正融入我的生活中，变成像吃饭睡觉似的一样，成为我生活中的一部分。
跟学习有关的心得体会篇2
我校教师进行《小学数学新课标》的学习，主题内容为小学数学的“两基变四基，六个核心词变十个核心词〞，“小学数学新课标〔一至六年级〕〞的解说等。
我们教研组常组织教师学习课标，这对我们教师来说，应该是有所收获的。此次学习使我对新课标的新理念有了更深一层的理解，感受到新课程洋溢着时代的气息，表达着素质教育的理念，令人耳目一新。对于教材的改革也有了一个明确的方向，它不仅让我们对学生的根底性学习、开展性学习和创造性学习抓好加强外，最终让学生享受学习，自主性终身学习。
“两基〞变“四基〞，“六个核心词〞变“十个核心词〞。利用图文并茂，详实例子说明，案例分析的方式，帮助我们了解和记下了，“四基〞就是数学的根底知识、根本技能、根本思想和根本活动经验；“十个核心词〞就是数感、符号意识、空间概念、几何直观、数据分析观念、运算能力、推理能力、模型思想、应用意识、创新意识。专家们对新课标的进一步解释，是我们了解到新旧教材的产生比照，新课标完成实施一轮改革的总结情况，以及新一轮的新课标教学理念。
在新一轮课程改革之中，新理念、新思路、新方法不断冲击着站在课改浪尖上的教师们。我们曾经困惑，不知所措，但通过学习，我们又以新的`姿态站在教育前沿。暑假，我又认真的学习了一遍《数学课程标准》，通过学习更加使我认识到我们教师必须更新原有的教学观念，改变原有的教学模式，不断钻研教材，学习新理念、新方法，全面了解自己的学生，切实地完成好教学任务，把自己的教育教学水平提高到一个新的层次，只有这样才能适应现代教学的需要。因此，本人通过对新课程标准的再学习，有以下的认识：
一、变“备教材〞为“备学生〞
教师在备课过程中备教的方法很多，备学生的学习方法少。老师注意到自身要有良好的语言表达能力〔如语言应简明扼要、准确、生动等〕，注意到实验操作应标准、熟练，注意到文字的表达〔如板书编写有序、图示清晰、工整等〕，也注意对学生的组织管理，但对学生的学考虑不够。老师的备课要探讨学生如何学，要根据不同的内容确定不同的学习目标；要根据不同年级的学生指导如何进行预习、听课、记笔记、做复习、做作业等；要考虑到观察能力、想象能力、思维能力、推理能力及总结归纳能力的培养。一位老师教学水平的上下，不仅仅表现他对知识的传授，更主要表现在他对学生学习能力的
二、比照理解新课程的根本理念，灵活使用教学方法。
我认为正确理解课程标准的根本理念是教好学的关键，因为根本理念是教学的导航。例如，原标准：义务教育阶段的数学课程应突出表达根底性。普及性和开展性，使数学教育面向全体学生，实现“人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的开展〞。修订后的标准：数学课程应致力于实现义务教育阶段的培养目标，表达根底性。普及性和开展性。义务教育阶段的数学课程要面向全体学生，适应学生个性开展的需要，使得“人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的开展〞。两者都强调根底性、普及性和开展性。但后者注重的是学生学习数学的情感态度和思想教育。这就更加要求教师注意学生学习的情感态度，灵活采用有效的教学方法，调动学生学习数学的积极性，使不同的学生在数学上不同的开展。
三、抓好“四基〞是开展学生数学的关键。
以前在卷面分析时，我们经常提到双基的落实情况，现在可要说四基了，新加进来的两基我觉得很有时代气息。我觉得抓好“四基〞是开展学生数学的关键。因为，学习数学的目的就是要让学生学会用数学的思维去思考问题，在实际操作中去体会数学，积累数学活动的经验，为应用打下坚实的根底。
四、注意培养学生在生活中发现数学、应用数学的习惯。
数学来源实际生活，教师要培养学生从生活实际中出发，从平时看得见、摸得着的周围事物开始，在具体、形象中感知数学、学习数学、发现数学。教师除了让学生将书本中的知识与生活联系外，还要经常引导学生去发现身边的数学，记下身边的数学，灵活利用已有的数学知识去思考问题，养成应用数学的习惯。
总之，面对新课程改革的挑战，我们任重而道远，我们必须正确、深入理解新课标思想，转变教育观念，多动脑筋，多想方法，密切数学与实际生活的联系，使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中做数学、理解数学和开展数学，让学生在学习数学中享受数学的乐趣。
跟学习有关的心得体会篇3
通过培训，反思以往工作中的不足，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益非浅。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：
一、教师要尊重学生
第一天市实验学校的姜校长和我们交流了教育理念和教育行为，放弃任何框框和本本，尊重孩子，让他们尽情表露真性和梦想，这就是自然的教育，当孩子们尽情地流露他们的本性，让他们互融这种本性，这是一种巨大的能量，也就是说在自然教育之时适时地选择相应的人性化的方法，这就是科学的教育。比较印象深刻的是三年级和五年级两个学生对杨辉三角的题目的做法，五年级的学生用了2的几次幂的方法，而三年级的学生用了错位加法，这都是基于学生原有的认知发展水平基础上的。细细发现，很多东西可能学生没有学过，但他们可以用自己的方法解决这些问题，这些都是教师对学生尊重和循循善诱的结果。
二、教师要会宽容孩子
如果说，尊重、理解学生需要教师有较高的素养的话，宽容学生则需要勇气和更大的投入。让学生“跳一跳”就可以达到目标，同时要因势利导，提高与孩子交流的深度、广度和质量，也使老师的爱心放大了更多倍。因为我们是站在教师、大人的角度思考问题，而学生有自己的思考方式，可能两者之间有错位，所以当学生没有按照我们的预设走时，当学生的思考方式比较另类时，用一颗宽容的心对待他们会事半功倍。
三、教师要学做会反思
反思是教师成长的基点，xx年的新课标经过xx年的磨练逐步完善，有了“今天的xx版新课标，本来是”人人学有价值的数学、人人学必须的数学，不同的人在数学上得到不同的发展”，现在是“人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展。深刻理解教育理念对教师的教育教学观念、教育教学行为和能力有本质性的提高来说，是一种比较有效的方法。我
想，作为现代化的教师，要学会与时俱进，时刻反思自己，反思自己的课堂教学，反思自己的后五分之一。
王工一老师讲的树上有十只鸟，打死一只还有几只鸟的问题让我大开眼见。对于王工一老师的境界来说，我只是理解在王老师的第二层境界，离后面的第三层境界、第四层境界等还远着。所以要做一个反思型的教师，让自己和学生共同成长，共同进步。陈新福老师对题目正确率的研究也让我有很大感触，平时很少会关注学生做题目的正确率并且分析背后的原因，而这正是我们一线的教师所需要的查漏补缺最好的方法，因此在今后的教学中反思必不可少。
四、要做终身学习型教师
只有与时俱进，努力做一名终身学习型教师，才能成为一名合格的教师。要做终身学习的教师，只有具备栉风沐雨，探幽发微的求索精神，才会厚积薄发，得心应手，才会不负历史的重任。
总之，我通过这次培训，总有一种意犹未尽的感觉，总感到还有许多需要学习的地方。确实，作为一名教师，要学习的东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学习，尽快地提高自己的专业知识和教学水平，尽快的能够胜任自己本职的教学工作。
跟学习有关的心得体会篇4
拓展培训作为一种增强团队凝聚力，提高团队战斗力的有效途径，越来越受到组织的青睐。拓展培训这种培训方式有效地利用了人的心理特点，非常符合成人培训的需要。
激情 促进团队和谐
拓展培训中很多科目都会带来强烈的情绪体验，在良好的团体氛围中使团队成员走得更近，有些时候更会产生兄弟姐妹般的情谊。而引发情绪高峰体验的科目最典型的是求生墙这个科目。
在这个科目中，有些时候会挑战体力极限，如果再加上一些音乐的激励，成员就会达到较高的生理唤起水平。当科目结束进行分享的时候，人们在身体上感受到高度的生理唤起，就会把一部分其实单纯由生理唤起引起的情绪体验，也归因于由行为环境带来的情绪体验，即顺利完成科目后的胜利感和自豪感，认为是团队的合作，队员的奉献等等因素引发了自己的情绪。这样生理和心理激烈的交互作用，就会产生非常强烈的情绪体验，也就是情绪上的高峰体验。观察发现，缺乏一定的生理唤起，产生高峰体验的人数也将会大大减少，所以在科目开始前进行充分的生理唤起，是这个科目带来高峰体验的一个很大的促进因素。
在拓展培训中，对学员的情绪唤起一定要把握适度。过于热烈或煽情的氛围并不适合体验式学习，只会导致团队成员产生强烈的从众心理和群体催眠效应，热闹、感动之后，发现所得并没有当初表现的那么夸张，就会产生强烈的心理反差。健康的培训氛围应当是积极的'、乐观的，伴随着体验者的不断思考、不断自我学习，在动静相宜的过程中达成培训目的。
竞争 激发团队战斗力
在拓展培训中，有意设置的行为情境会使不同小队的成员之间感到明显的由社会比较引发的竞争压力，使成员行为的内在动力增加。心理学家米德尔布鲁克提出，在人们意识到不能单独完成一项任务，或者通过多个人的共同努力可以更顺利地完成一项任务时，就倾向于组成团队。在这种由竞争带来的高压力下，成员从团队合作中得到足够的安全感，从而增强了对团队的归属感，有效地提高了团队的凝聚力。
同时这种竞争情境，会直接引发成员的被评价意识，使行为情境转化为具有外加激励作用的评价情境。在被评价的情境下，成员期望得到积极评价的动机被有意识或无意识地激发。得到积极评价的意识被激发，会直接提高团队成员的自我观察、自我评价和自我调整的水平，使行为过程成为一个由高度自我意识支配的自我表现过程，从而带来行为效率的明显增加。被评价意识越强烈，这种作用也会越强烈，从而也提高了团队的效能。
所以在拓展培训中，积极营造竞争情境，激发学员的被评价意识，会极大地提高团队的工作效能，增强团队凝聚力，达到熔炼团队的目的。
但是需要注意的是，有时候在训练中形成的超强凝聚力会带到员工实际工作中，导致训练中的小团队难以融进企业的大团队中。所以在各小队熔炼得较为成熟之后，一定要进行大团队融合的科目。也就是说，需要在适当的时候打破企业内部小队之间的竞争环境，以免在训练中形成的小团队凝聚力过于强烈，在实际工作中也各自为营。
承诺 打造团队文化
在拓展培训的开始阶段，都会进行团队建设，一般会要求小队选出队长，起队名，制作队旗，排练队呼、队歌、队雕等，同时还会形成一些小队成员要遵守的规则。这是一个团队文化形成的过程，但如果只是形成了文化，却并没有得到团队成员的普遍支持和赞同，那么这一切将形同虚设。而在这个过程中，合理利用心理学中的一致性原理，调动团队成员的积极参与和承诺，可以显著提高成员对团队文化的认同感和责任感，为团队熔炼打下坚实的基础。
所谓一致性原理，是指我们都希望自己现在的行为和态度能够与过去的行为和态度保持一致。也就是说，一旦我们作出了一种决定或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使自己与此保持一致。
一致性原理是通过承诺对我们起作用的。成员如果从行为上对团队做出了承诺，就会产生一个对团队文化的认同性评价，同时也会形成一个认同团队的良性自我形象。
由于很多原因，在训练中很多时候会出现空口承诺的现象。所以要避免让团队成员做大而无谓的承诺，特别是不要让承诺流于形式和玩笑。尽量使每个成员都参与到团队建设的过程中去，要及时将承诺转化为实际的行为或现象。 学习培训心得体会 篇6
10月14—25日，有幸参加了杭州师范大学举办的高中语文教师教学研究专题培训班学习，按照学习计划我有序地完成了培训学习的任务，收获颇多。
在这期间，共观摩了来自四所省一级重点中学的八位优秀语文老师精彩而有特色的优质课;还聆听了三位大学教授和六位特级教师或省内名师的讲座。他们是构建浙派语文教育的领军人物和理论的创导者。从张纪良特级教师处，看到了一位名师的成长之路，虽然充满艰辛，但乐趣无穷，榜样的力量在激励着自己;胡勤等老师的讲座，又让我对新课改有了更深的理解;王光龙教授的讲座从一定理论高度对语文课程学习方式的转变做了阐述，加深了对学习方式转变的认识;彭小明、蔡伟两位教授的讲座，既有理论高度，又有具体实践操作的指导，深入浅出，非常有指导意义;另外四所重点高中的教研组长的讲座，体现了各自的语文教学的特色，有极大的借鉴意义。由衷感谢组织者的精心安排。
当中感受最深的是杭二中钱增兴特级教师的讲座，让我陷入深深的思考。
钱老师《阅读教学设计主问题策略探究》讲座，从两大方面做了阐述。一是课堂教学问题，二是主问题设计三步曲。有理论研究，又有具体事例分析，既有高度，又有实际操作，非常实用。试摘录部分观点：教学中用“牵一发而动全身”的关键问题来带动整篇xx阅读的提问设计，称之为“主问题”设计。它是对大面积教学中提问设计的一种创新。
1、“主问题”是对文本的概括和提炼，是一种整体阅读的问题设计。
2、“主问题”是在教师对文本熟练掌握的基础上设计的，几个重要的“主问题”之间，是科学有序。
3、“主问题”的设计着眼于学生长时间深层次的学习活动。所以，“主问题”就是阅读教学中质高意远的课堂教学问题设计，具有“一问抵许多问，一问领多思”效果。然而，“主问题”的设计必须关注语文学习的读、写、说、思活动，关注学生更全面更自主的发展。因此钱老师将主问题设计概括为九个字，即聚焦准、脉络清、探究深，非常准确。
杭二中两位老师的公开课正好是钱老师这一教学理念的很好注脚。如上《记念刘和珍君》的老师，整堂课紧紧抓住两个词语：哀悼和愤怒，引导学生阅读文本，解决一个个小问题，真正做到“牵一发而动全身”。课堂教学非常完整流畅，赏心悦目。
另外还引发我对一个问题的思考，就是多媒体与黑板的关系。自从使用多媒体以来，许多老师就很少甚至不用多媒体了，所有的内容都在课件上，意味着所有内容都有了老师的预设，对课堂的生成置之不理或一棍子打死，因为不那样就与原来不一致了。而杭二中两位老师的幻灯片都不超过十张，而都使用了黑板，我想这是主问题策略的必然：主问题用多媒体显示，这是预设;小问题不能都做预设，要那样就禁锢了课堂，禁锢了学生的思考。
通过学习有了很多的想法，但思考都还不成熟。在培训过程中，通过专家们地引领、点拨，是对我原有的教育观念的一次“洗脑”，摒弃了许多旧观念，旧方法，给予我的是更多的反思、自省和重构，为我在今后的教育教学中不断摸索、创新，奠定了基础。我想这就应该是本次培训的最大收获。
这一阶段的学习马上要结束，我会将这里学到的带回学校去，在我的教学工作中努力实践、探索，努力提高语文课堂的有效性。
跟学习有关的心得体会篇5
对于初次接触关于营销的专业性课程的我，市场营销这门学科就是的我们更不断深入的去了解我们每天都处于为了环境—市场。而市场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代生物科技科技为基础，研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动科规律的综合性应用及其学。作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的维度来适应并满足满足市场需求的。市场营销学整个市场具有综合性和边缘性的特点。它不仅是一门区域化微观管理模式学科，还是知道企业经营活动的艺术。 随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展战略发展。西方市场营销学者观点不同角度及发展从对市场营销下了不同的定义，概括起来有以下几个方面的特征：
（1） 市场营销是一种企业的整体社区活动活动，是企业有企业目的自然而然的行为。不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。著名顶尖的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得复杂越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销营销手段过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以推测环境为基础对未来市场环境的一种当前，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下实施的。预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不会不可能没有压力。
（2） 满足和引导消费者的需求是市场营销的.出发点和中心。企业必须以顾客为中心，面对不断变化的现状，作出正确的反应，以适应顾客消费者不断变换的需求。满足消费者的需求不仅包括现在需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对未问世产品的某种功能的想法愿望。
（3） 分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销沃贝活动的主要内容。
（4） 实现企业目标是市场营销活动的最终目标。不同的企业相异有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的转型时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，化工企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均显然成为企业的目标，但即使如此什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。
营销存在牵涉到于生活习惯的方方面面。当你面试的时候，你在向跨国企业营销你自己。当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你补牙的地方 都存在营销。 市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便快捷。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、加盟商客户观念和道德市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。 一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以下简要地介绍六种营销观念，它们二者之间不是独立分隔的，而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销，不光要学好各种网络营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的观念，并将其融入营销手段实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。
（1）生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应面向未来提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
（2）产品观念，客户最喜欢高质量、多功能和具有某种某些特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。除了物资短缺、产品线供不应求的情况之外，有些企业在产品成本强的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。
（3）推销观念。消费者通常表现出一种购买购置惰性或抗衡心理，因而企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件者条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或一站式。
（4）市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现中小企业的一种新型的企业经营哲学。认为实现实现企业各项首要目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
（5）客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个相关行业都试图通过卓有成效的方式，准确地了解和满足客户消费需求，进而实现企业首要目标。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必须及时调整。
（6）社会市场推广市场营销观念是对市场营销观念的修改和补救。认为企业的任务是确定各个目标市场需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者客户和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供满足其能够、欲望和利益的物品或服务。社会观念要求整个市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾六方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
作为一个成功的营销手段人，不仅具备专业抗压的知识技能和心理素质，而且还要更多的去了解所推销商品的性质和特点，下面通过几个介绍推销了解的各种知识：
1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。
2 、专业是根本，就目前而言，全国的保健品不胜枚举企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，非理性随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数绝大部分企业维持不产业发展，健康发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识判断产品的价格与好坏，所以如果聚焦做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以科龙戈省说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下功夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。
4、消费市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的差劲经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系
经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态体现反映给公司，以便公司实时的调整新政与路子思路，为下一步组织工作做好铺垫，同时公司也会将供货商新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等加以参考。
5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会不断加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，从而形成强大的终端购买力。
另外通过这项目管理段时间市场营销战略的学习，也或使我本人认清了思路，找准了切入点，谈起一下自己的几点认识；
1、做好时间的统筹与管理。必须珍惜时间，讲究效率，学习要有计划，有重点。
2、做事要有目标，不能光凭感觉走。对实现目标要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目标被无限期的耽搁。
总之，的学习不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的基本知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中所，我会更加注重自己的操作能力和，多与这个社会或进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的假使，可以打造一片属于自己的观。
跟学习有关的心得体会篇6
作为一名教师教师的我，经过这几个月的全国教师网上学习，积累了一些心得和体会。我是一名职业中学的专业课老师，我的理想是做一名“专业教学优秀，理论实践并重，受学生喜爱，让社会满意的老师”。因此在平时，我一直都努力的学习，不断的充实自己，积累专业知识，并且经常性的去听其他老师的课，从他们身上积累经验，培养教学的灵感。
通才过近期网上各们老师、教授、教育专家的讲授，我不仅仅学到很多新的教育理念，教学方法以、教育思想，而且领悟到作为一名教师更多的东西。
一、作为一名职业中学的普通教师，面对的是一群比其他普通中学要调皮的多的学生，但是他们没有什么区别。他们都是社会的公民，是教育的主体，是我们每个教师的教育对象。我们所做的事情就是对自己的职业负责，对学生负责，更是对我们的社会未来发展负责。如何真正履行自己的职责?一是通过自己的能力培养他们的学习能力，提高他们的知识水平;另一方面就是靠我们的爱心帮助他们树立正确的人生观、价值观和世界观。就我的个人看法面对我们学校这样的学生，首先能做到后面一点是最大的成功。只有这样才能树立一个专业的特色，一所学校的特色，高职院校对口升学并仅仅是一个方面，为社会培养了一个合格的专业人才，一名合格的劳动者，学校能够很好地就业，才是最大的特色。尤其是一个人处于这样一个特殊年龄段——个人心理转折期，真、善、美的形成期。
二、热爱学生给我们的学生多一些“心”，包括爱心、关心、责任心、宽容心、细心等。教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，特别是我们中专学校的学生，处于青春期，较为叛逆，因为每个学生都有不同的个性，所以要根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。最后教育部部长的总结中的一句话可以说是每一个教师值得铭记的格言：“没有爱就没有教育，师爱就是教师的灵魂”。
三、备好每节课，上好每次课备课是每一位老师在课前都要做的事，备课要放在首位，作为重中之重去对待。我开始带课的时候，备课自认为非常的细，原以为这节课肯定上的好，但是这节课却上的特别糟糕。原因就在于备课没有分清侧重点，而是眉毛胡子一把抓，最后什么也没有讲到位。通过网上学习，我认为在新课程教学改革要求之下，在备课时一定要分出哪些是重点要讲的，要讲到位的，哪些是可讲可不讲的，要把课堂时间利用的恰到好处。同时，我发现自己在备好课以后总是自以为是的认为上课没问题，可一到上课时问题就出来了，如讲了前面忘了后面的，把应该提到的关键性的细节漏讲的等等，这些问题都是源于没有背课。作为老师，对于教材还没有彻底的熟悉，因此备好课以后还得背课，把整节课的大概流程记住，一环扣一环才不至于中途打嗝。
四、要有一颗进取的心我们的职业虽然是平凡的，但我们的未来却是光明灿烂的!对于我来说，幸福就是愉快的工作，不懈的奋斗，在奋斗的过程中取得成功的幸福是我最大的快乐，因为我对自己的工作深深热爱着，那么在工作的过程中所付出的艰辛同样也成了自己幸福的感受。作为教师的幸福感一直以来都在陪伴着自己。看着学生一双双渴望的眼睛，质朴的笑脸，我相信经过自己不断的努力和拼搏，做一名“受学生喜爱，让社会满意的老师”的理想终会实现的。
当节假日收到已经工作的学生的短信问候，贺信时，或者得知学生在工作中取得成就时，对社会作出贡献时，才感到一丝欣慰。
我相信我们通过目前这种先进的全国教师网上学习方式的个人不断进修学习，我们教师的专业知识、教学水平和教学能力，教育理念将会志时俱进，将会全面提高，作为个人，也将会国家教育事业做出更大贡献。
跟学习有关的心得体会篇7
5月xx日至19日，郭总带队组织公司各车间班长和明星员工赴青岛港进行参观学习。此次一行虽两日时间，节奏安排的非常紧凑，但受益颇深。
18日，我们到达青岛港后，对青岛港进行了参观，主要针对青岛港的班组管理和精细化管理工作进行学习。此次参观我们看到了自己班组管理与青岛港班组管理的优势和劣势，解放了思想，提升了境界。在此次参观中我有以下几点心得：
一、精细化管理要细到每一个点
青岛港的班组管理工作可谓是精细化管理的模范标杆，我们在日常的基层管理工作中许多的细微地方得过且过，虽然在公司精细管理的条框里按章操作，但没有一个系统科学的方法来领会精细化管理的精神。青岛港的班组管理有许多亮点，如员工的更衣橱贴上照片及个人的座右铭，让每个员工上班换衣服时，就提醒自己要努力工作。还有工作场地上每个细角点都有清晰醒目的标识，让员工能够有章可循。这些细节都值得我们借鉴。
二、认真的程度值得我们学习
青岛港每天参观的人数很多，但在我们参观的时候，青岛港的员工都在聚精会神的工作，丝毫没有因为我们的到来而影响到他们的心态。这种认真的习惯不是那么容易的，需要长期的积累，就如同张总常说的“部队正步走理论”，这一点在我们班组的建设活动中，在团队建设中，很受启发。青岛港的记录填写也非常的清晰明了，都是用电子打印版，我们公司现在还在用手写记录，虽有形不同，但意境相同，都需要认真的'贯彻落实。
三、学习培训的环境
青岛港的培训学习工作落实的很到位，他们班组有专门的培训室，让员工们在工作之余可以在培训室里进行学习充电。他们的设备管理培训非常新颖，利用设备的横切面模型，让员工们可以直接的看到设备的内部结构和运行原理，让职工们能够更好的学习，帮助其更好的理解。在我们日常的工作中，也对职工进行培训，但就好比是蜻蜓点水般，只停留的理论培训的层面，真正想让员工从根本上理解设备的性能机构，还要向青岛港学习借鉴。
这几点心得，是我学习后的感受，回来之后还要仔细的体会，认真的分析出我们的不足和差距，把别人的优点借鉴到我们的工作中，努力把别人的好方法变成我们自己的，这样才会是工作更好的开展。
在参观结束后我们在青岛的栈桥和五四广场上进行了游玩，参观了海底世界，19日我们登上了崂山。沐浴着阳光，海风吹拂着脸庞，好自在的蓝天、碧海、金沙滩。素有“泰山虽云高，不如东海崂”的崂山，葱岭风光别具一格，感受着大自然带给我们的愉悦，让我们感觉到幸福的刹那美妙如初。
同样，我们也感受到了公司带给我们的幸福，让我们能够在紧张的工作节奏中，出来开拓思路，感受新颖的东西，感受大自然带给我们的美。我们只有在未来的日子里努力的工作，努力实践精细化管理的精神，和我们的兄弟姐妹们一起努力，把我们的公司建设的更加美好。
祝愿我们的柯瑞明天更加辉煌！
跟学习有关的心得体会篇8
孔子曰：其身正，不令则行，其身不正，虽令不行。老师的言行举止都是学生学习的楷模，身教重于言传，老师必须具备良好的师德师风，才能更好地做表率，要求做到遵纪守法，遵守职业道德法律法规，严格要求自己，规范自己的行为，提高个人品德修养，树立良好的个人形象，才能真正地做好教书育人的使命。
园领导对此非常重视，特此荣幸地邀请到第二中心校的王校长，莅临我园，给我们老师做了一场精彩的师德师风培训。
此次培训老师们无不受益匪浅，感触良多。王校长说：“有知识，不一定有文化，有文化不一定有知识”，教育我们一名合格的老师，学历不一定要求很高，但前提一定要会做人、会做事、还要具备良好的个人素质修养，老师的言行举止直接影响到学生。除此以外，王校还说：“情商比智商重要”，高情商就要有指责担当，学会认错；要有海川百纳之心，懂得容忍宽容；做人要学会柔和，如：懂得分场合说话，注意场合礼仪；国有国法、家有家规、校有校规，要懂得遵守规矩；要有激情，要爱岗敬业，真正热爱自己的工作，热爱学生、尊重关心学生。
此次的师德师风培训，相信我们的老师不但是用笔头记住，更是把它深深地植入脑海深处。通过培训我们深知老师是学生的楷模，也是学生行为的标杆，师德师风就是教书育人的根基，非常的重要。
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