心得体会就是要将我们的内心感受进行梳理记录下来，心得是学习中的体验和体会的一种总结，以下是大学生范文网小编精心为您推荐的成长心得体会参考8篇，供大家参考。
成长心得体会篇1
关于自主发展——教师专业成长的五项修炼这一专题讲座是由市小学语文的教研员陈中杰老师主讲的，他所介绍的教育教学经验深深吸引着我，也让我重新审视“教师”这一职业。教师，作为培养人才的人，要有高尚的思想道德，要有多样化的教学方式、现代化的教学理念，以及较强的信息素质和学习能力。教师专业成长，是教师生命的成长，心灵的成长，是对教师职业的认同感和承受力的成长，是对教师职业与教育对象爱的增长，是生活态度和生活方式的改变与提升。
我，作为教师中的一员，必须坚持不懈地学习，脚踏实地地工作才能适应教学，才能使自己的专业素养得到成长。陈中杰老师对此也给出了他的五项建议，即教师专业成长的五项修炼。
1、悦己——做幸福的老师。首先，要把心放平，把心态放平，要有一颗淡泊而不淡薄的心，淡定且坚定的行走于教师专业成长之路。其次，想要成为一名幸福的老师就要拥有一双能够发现美得眼睛，能够寻找生活中的小快乐，让教书育人成为一种享受。再次，时代在进步，社会在发展，现如今的孩子们也比当时年少的我们有了很大的发展，作为孩子们成长那个道路上的“引导员”的我们也要不断地提高自己的专业修养，同时也要培养自己高雅的爱好，利用自己的学识与才艺形成自己的教学魅力，也使孩子们享受课堂。
2、爱人——做学生喜欢的老师。师生平等是实现“爱人”的前提。国内外的教育家都说要尊重孩子，那怎样才是尊重孩子呢？尊重孩子的天性，孩子天生活泼、好动，爱玩，他们生来就是一个探究者，他们在好奇心的驱使下一次又一次地探究与尝试，在这一过程中他们可能会做出一些与我们成人的规则世界所悖的事情，但这正是孩子们所学习的过程，我们所能做的必须做的就是在孩子们偏离运行轨道时拉一拉，在孩子们动力不足时推一推，在孩子们迷失方向时指一指。尊重孩子的差异，孩子的差异是他长期生活的不同的环境，不同的经历，不同的思维方式所产生的，是他们成为一个个鲜活个体的条件。作为老师我们要发现孩子的不同，尊重孩子的不同，发展孩子的不同，使孩子像自己、做自己。
3、厚知——做学者型教师。这就简单明了多了，一句话，即活到老学到老，教到老学到老。不断地充实自己，增加自己大脑中的知识储备，才能不照本宣科，才能使课堂更具魅力更有吸引力。
4、提能——做研究型教师。或许我们没办法像教育家或学者那样做一些大型的研究，提出一些新颖的教育理念，开发一些更新型的课程，但至少我们可以做好对教材的研究。真正在授课前，认真研读教材，了解作者及教材编写者的真正意图，再以教材为基础拓展延伸加深理解，寻找适合的教授方法，提高课堂质量。
5、乐群——做合作型教师。学校的发展需要合作，教师自身的发展成长也要在合作中得以实现。怎样才能做一名合作型的教师呢？首先，要与学生合作，建立良好的师生关系。其次，要与教师合作，教师自身的成长与发展需要教师之间的合作学习，通过彼此教学经验的交流，教学方式的对比，激发教师思考、探究、创新，寻求更好的教学方案。最后，要与家长合作，在与家长的交流中了解孩子，在与家长的沟通中吸纳合理化建议，为孩子的成长，也为自身的成长。
成长心得体会篇2
做了几年的班主任工作，感慨良多。很多事情觉得无计可施的同时，慢慢找到了一些工作的方法，也积累了一些工作的感悟。读了池莉的文章《除了爱，别无他法》之后，感受更为明显。或许班主任工作也只能用这句话来概括——除了爱，别无他法。
“教书育人”是每个有志于教师工作的人的追求，而“教书”只是手段，“育人”才是我们的终极目标。所以执教以来我始终坚持以“育人”为本、关注学生们的身心成长。
对于现在的中学生，尤其是针对现在这些物质资源丰富、而内心相对来说匮乏的学生，除了爱，别无他法。爱他们，让他们在学习生活中找到自信。找到快乐，最终找到自己奋斗的目标和学习的快乐。
自信是一个人成功的基石，我们很多学生不能够很好的投入学习，就是因为自己不够自信。因为生活或者来自学习的挫败感让他们不敢相信自己，相信未来。所以我们一定要帮助学生树立自信。我们要关心爱护他们，让他们即使被我们训斥的泪流满面时，依然能够体会到我们严厉背后那份深沉的期盼，以及那份割舍不下的爱。我们大家可能都遇到过类似的情况，就是班里有非常多的孩子出自单亲家庭。这些家庭的孩子，表面看来与其他同学没有什么不同。但是经过接触你就会发现，他们骨子里有着深深的失落以及自卑心理。而她们往往通过自负来掩饰自卑。
例如说我们班的一个女同学，成绩一直都在班里前三名，但是总是说一些不着调的话，有的时候甚至表现的对老师不太尊重，还会故意和老师对着干，比如说留了作业她会带头喊多。老师布置了附加作业，她会故意说我才不做呢。最开始，我有点诧异，觉得这个小孩有点虚伪自私，因为我知道以他的能力和基础这些作业根本就不多，附加题也不会做不出来。但是我谨记一点，就是我们不能给学生轻易地贴标签，所以我没有急着得出结论，而是留心的观察了将近两周时间。我发现虽然她喊得很凶，但是作业完成的却十分认真，基本上全部作业都是优秀，而且附加作业也会工工整整地完成，基本上是班里最用心的一个孩子。老师在表扬她的时候她却显出一副毫不在意、甚至有些不屑的样子。后来我联系见到了她的父亲，知道了家庭的变故。才明白原来她这样来说就是想引起老师和同学的注意，她想要得到同学们的认同，甚至不惜和老师对着干。
她认为只有这样，老师才会关注她，同学才会仰视、尊重她。说到底，还是骨子里深深的自卑情绪。知道了问题的症结，我在班会上有意的加大了对于优秀作业的表扬力度，尤其对这个孩子大加表扬。我看到了她面部表情复杂的变化，我知道，她已经找到了一种被认同的感觉。后来，我又利用课下时间和她进行了几次沟通。例如说当她说作业多的时候，我会询问她的处理意见，并且选任她做了学习委员，专门负责作业的布置以及上交情况的检查。后来基本上听不到她在作业不多的时候喊作业多了。后来这个孩子一直成绩很稳定，基本上保持着班里第一名的位置。为人也变得大胆热情了很多，她很喜欢王菲，在初二的新年联欢会上她唱了王菲的一首歌，博得了全体同学热烈的掌声，我看到了她那羞涩而又灿烂的笑容洋溢着自信的光辉。
我们班还有一个孩子让我记忆深刻。在带领他们军训的路上，我让同学们做一个简单的自我介绍。大多数同学都略带羞涩但是完成了自我介绍。唯独坐在第二排的一个男生梗着脖子不吭声，硬生生地推开了同学递过来的话筒，看着僵持不下，我走近他说：“勇敢点，小伙子，介绍一下自己”，并用自己的手轻抚了一下他的头。令我没想到的是，他竟然打开了我的手。充满欢笑的车厢立刻凝固了，许多天真的大眼睛无助中茫然。我也在那一瞬间惊呆了，随即有了一点伤自尊和愠怒，但是我马上调整了自己的情绪，我知道肯定有些东西是我不知道的，我不能失了分寸。于是，我将话筒交给了下面的同学。然后对大家说，这个同学的问候方式很特别，或许他是想让大家猜猜他是谁。虽然后面的介绍很顺畅。但是对于我来说，心中已经打上了一个大大的问号，我想要找到答案。在军训期间，我留心每个孩子的细节，包括着装。我会帮他们拉平褶皱，翻好衣领。基本上所有同学都能接受，并且报以感谢的微笑。
唯独他，当我把他的领子翻好时他却故意用手拍打一下衣领。好像是害怕我弄脏了他的衣服一样，尤其是他满脸厌恶的表情，让我真的很难过。我甚至有一种被伤害的感觉，也想着算了，何必要理他呢，但是心里还是难以放下，我决心一定要让他开朗起来，没想到这个任务持续了三年。正式上课之后，我试图联系他的父母。慢慢才知道：他，家境贫寒，母亲是位清洁工，非常辛苦，父亲在干个体，父母关系不太好，在初二时，父母离异。我知道他有着深深的自卑。有的时候，不感同身受，真的难以理解人们内心的悲哀。当我看到他母亲的那一刻，我体会到了孩子那份深刻自卑的来源。苍老的面容，不太合宜的举止，粗大的嗓门，给人一种不舒服的感觉。我知道在这样的情况下想去改变孩子很难。但是我没有放弃。与我们的任课老师一道，呵护着他脆弱而又敏感的自尊。这三年，可谓软硬兼施，千方百计。
初一入学时，他不与任何人交流，趴在桌子上不听课，面对老师的质疑怒目而视，眼睛里可以看到那种仇恨。在这种情况下只能顺着鼓励表扬，夹杂着委婉的批评；初二时，他已经能够和同学打打闹闹、可以流利地回答老师的问题，面对老师的批评只能看到他骤然变化的脸色，没有了眼神里的恨意；到了初三，他甚至有些活跃，主动去找其他同学玩耍，开别的同学的玩笑，甚至开起了老师的玩笑。以前从来不敢说，不敢批评的孩子终于现在可以微笑着面对老师的质疑，虽然，看到他的调皮样子，有时也有些哭笑不得，但是我知道至少我帮他找到了一些青春的色彩，在一定程度上，走出了自卑的阴霾。
用自己的爱心，去走近学生，走近他们的生活以及内心，让他们真正的接纳老师，接纳其他同学，开朗乐观自信起来。
在充分了解学生之后要“因材施教”，每个学生都有自己的特长，所以我们可以让他们通过扬长避短来实现自信。例如说某些同学值日特别出色，那我们就可以让他为其他同学做示范，做培训。我这样做过，效果还不错。因为看到了一直低着头谨小慎微的一个同学做完示范之后脸上那抹得意的微笑。
我深知这个社会上会有好多条路，所以不要单纯的用成绩去衡量学生。因为我们深知不是每个学生都适合走学习这条路。所以，对待我们的学生，需要我们用爱心去坚持，用爱心去守候。除了爱，别无他法。
成长心得体会篇3
20xx年8月17日上午，我乡全体教师聆听了曾丽红老师关于“教师专业化成长”的报告，报内容非常详实，非常贴近我们教师实际，为我们教师的成长指明了方向。曾老师幽默生动的语言和振奋人心的事例，唤起了每位教师成长的迫切愿望。使我受益匪浅，让我从全新的视觉角度审视“我”、“教师”这个职业，好多以前处于朦胧状态的问题迎刃而解，眼前豁然开朗。现结合自己的实际反思如下：
“敬业、勤业、乐业”是我最大的收获。它让我明白提高自身的素养，丰富自身的底蕴，倾情投入教育教学工作，才能促成自身的专业成长。要想在教育教学工作中有一番出色的表现，没有捷径，只有靠自己，一步一个脚印，实实在在地去学习，去实践，去反思。教师，作为培养人才的人，教学素质必须要跟上时代的步伐，必须树立现代教学思想，掌握渊博的知识，具有较强的信息素质和学习能力。我作为教师，必须不断学习专业知识，才能适应教学要求。必须脚踏实地学习他人经验，才能在自己的专业素养上渐渐成长起来。
爱，可以给孩子以心灵的温暖，爱，可以让孩子更自信。我想，我们做为一名教师要热爱学生，热爱自己的事业；还要有强烈的创新意识，不照搬书上的东西，要勇于创新、敢于标新立异。最关键的是要保持宽容的心境，在今后的工作中遇到困难要不断的向有经验的同事请教，与同事要互相关心、和睦相处。
通过交流，教会我作为人师者，在工作中如何追求与奉献，在
生活中如何投入与面对，如何使自己的观念不断地体现于自己的教学行为中，也让我学会自省，学会了反思，学会了回过头来看过去。我愿意做“教师成长”中的一名成长教师。我想，不只是我，我们全校许多同事都将在这次学习中逐渐成长起来。
以前我常忽略这样或那样的事情，通过学习后，让我了解到了教学应当充分发挥学生的主体性。不断的学习、实践与反思，让我在教学过程中日益成长。我相信只要坚持不懈，以良好的心态对待成长中遇到的困难和挫折，不断求知，善于实践，积极反思，就会成为一名符合现代教育需要的成功的教师!
成长心得体会篇4
一个教师的专业成长离不开教科研，我们通常说“教科研是教师专业成长的助推器”。为了提高我们塔山小学全体教师的教科研意识、水平，我们樊校长于昨天下午为我们请来了连云港师专知名专家冯伯虎教授为我们做了《名师成长与教科研》的专题讲座。
这场讲座如同冬日里的暖流，吹进了塔山小学每一位教师的心中，让我们对教科研有了更新的认识，让我们懂得了一个教师如何从普通走向有名，让我们知道了其实名师的起点和我们是一样的，让我们对自己有了信心。
对冯伯虎教授的了解，来自于连云港教育博客，因为他的“冯伯虎教育网志”是我们连云港教育博客的推荐博客，我也经常光顾冯教授的博客，从他的博客中学到了很多先进的教学方面的理念、方法。真的没想到会有机会面对面聆听冯教授有见地又不乏幽默的讲座，他花了将近两个小时的时间从四个方面向我们阐述了教师专业成长的教研方法。主要从何为名师、成长剖析、寻找规律、应对措施四个方面分析了名师成长的历程。
他首先阐述了何为名师及名师的区域性、领域性、学术性、标签性，介绍了影响学校发展的木桶定理和孤峰定理。其次介绍了自己成长的四个阶段：观察现象、积累经验、总结体验、思维创新，以此激励广大学员要常写论文，要有所突破，要形成自己的特色。另外，他还列举了连云港市的一些知名专家和学者，从他们身上寻求获得成功的经验。第三，冯教授为大家分析名师成长的规律，寻求名师专业发展的轨迹。最后，冯教授从课堂教学研究的角度阐述了名师成长的应对措施，为我们介绍何为教学设计，教学设计的层次，教学设计的基本模式，教学目标的三个维度，常用的课例研究模式，为我们指明了前进的方向。
给我留下深刻印象的是冯教授指出：教学反思是教师二次成长的关键。我们上的、听的每一节课都有其精彩之处，及时地记录下来就是我们以后备课的资源，任何一堂课也都会有疏漏、失误之处，课下冷静思考，剖析原因，积极寻找对策和解决方法就会成就下一次的成功。冯教授的话让我有了一种“拨开雨雾见月明”的豁然开朗。他让我明白了反思是一名教师专业成长的必由之路，一名优秀的教师必须要重视反思、善于反思，要让反思成为教学活动中的一种习惯，成为我们教师专业成长的一个有力的抓手。
听冯教授的讲座，让我们认识到了教科研之于我们教师专业成长的重要性，是我们教师专业成长的阶梯，他将引领我在今后的教育之路上走得更远!
成长心得体会篇5
20xx年12月10日，我有幸参加了区教研室组织的教学技能培训暨青年教师成长论坛活动。上午的教学技能培训实录让我受益匪浅，下午各位老师的精彩报告更是闪耀着智慧的光芒，吸引着我认真倾听。
王朝霞老师精彩的报告给我留下了深刻的印象。王老师用自身的经历和丰富的经验感染了我，她在教育教学中的勤奋和认真让我知道名师不是天才，而是付出汗水后应得到的收获，她在班级管理中的经验让我深刻体会到该怎样与孩子相处，怎么用“文化经营”的理念陶冶人。塑造人。让我感触颇深。
作为年轻教师，我进行了深刻的反思：
一、努力钻研，不断充实自我
我们的社会是一个需要终身学习的社会。作为新时代的教师更要勤于学习，努力钻研，不断充实自己，创造自己。“问渠那得清如许，为有源头活水来。”当老师，我们要当好引导者，指路人，引领学生找到人生的目标，实现人生的梦想。因此，教师要勤于学习，充实自我，这也是成为优秀教师的基础。在以后的工作中，我要学会把读书作为一种生活方式，一种习惯，当作一种乐趣，以积极主动的姿态去面对教学工作中的挑战。我要充分抓住每一个学习的机会，努力提高自己的教学水平，优化课堂教学，提高教学质量。还要持之以恒，活到老学到老。更要加强课后反思，并且要不断学习理论知识来充实自己。我们每天这样反思了吗？反思后存在的问题进一步解决了吗？我首先承认我虽然是这样想的，但并没有这样去坚持下来，我想如果能坚持下来的话我的成长一定要比今天更快一些。所以哪怕一周一次这样的反思和总结也是极其必要的。
二、努力做好班级管理工作
1、虚心请教，累积管理经验
刚刚当班主任的时候，由于管理经验不够丰富，我对班级管理多少有些困惑和迷茫。所幸的是，我周围有许多带班经验丰富的班主任们，我便注意他们对各自班级的管理方法，并直接向他们请教，同事们毫无保留地指导和帮助，使我的班级管理工作很快步入正轨。班级管理方面我还有很多要学习的地方，我会借他山之石，攻自己之玉，努力找出适合自己班级管理的好方法。
2、心存爱心去和学生交流
身为班主任，我深刻地认识到教师要热爱每一个学生，平等对待每一个学生，先培养学生成为一个品德高尚，身心健康的人。尤其是要多给予后进生一些温暖，用理解尊重信任对待他们。多培养这些孩子的自信心，让他们敢于发表自己的想法，多参与班级活动。不仅着眼于学生目前的状况，更注重为学生一生的幸福奠基。因为我相信每个孩子的心中都有一根独有的琴弦，倘若你能与他对准，他就会奏出最美妙的音乐。
作为青年教师，我要努力提高自身各方面的素质，善于向有经验的老师学习教学技巧和班级管理的艺术，多读一些有利于自己教学水平提高和班级管理方面的书籍。有耕耘不一定会有收获，而努力用心的耕耘一定会硕果累累。在教书育人的道路上，我希望自己能通过一点一滴的付出和收获后，尽快地成长为一名合格进而优秀的教师。
成长心得体会篇6
从第一次参加兼职工作，让我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近2个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，让我深刻知道了社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的社会竞争打下了坚实的基础。我在实践中得到以下的感悟：
一：挣钱的辛苦
在这个暑假几乎什么兼职工作都做过，体会了酸甜苦辣，虽然过程中很累，但是生活得很充实，有付出才有回报这是我一直坚信的，之前没踏入过社会不知道挣钱的辛苦，更不知道父母的艰辛。
二：人际关系
通过这次实践，让我最有感触的一点就是人际交往方面，我们都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手敢想敢做，不断学习不断积累。遇到问题找出解决方案，实在不行可以虚心请教他人。
三：管理者的管理
在公司里边，有很多的管理员，他们就像我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异!
四：自强自立
俗话说："在家千日好，出门半"招"难!"意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这2个多月里，让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在，就算父母不在我的身边，我依然能够自已独立! 所以做兼职工作让我成长了很多，虽然过程有点苦，但是我觉得很值。
成长心得体会篇7
首先谢谢老师给我这样的机会，邀请我去参加本次活动。
通过本次讲座，我觉得自己在家庭教育观念上最欠缺的就是赞美、鼓励孩子，我只看到孩子的不足，说的最多的就是你这里不行，那里不对，很少表扬孩子的优点。知心姐姐杂志社的孟讲师的一句话对我有很大触动，“期望、赞美可以创造奇迹”。
通过听取讲座,使我认识到家庭教育的重要性,家长是孩子的启蒙老师，我们的一言一行会影响孩子的一生，作为家长，我们就应提高自身素质，多倾听孩子的心声，使孩子成为全面发展的有用人材。
今后我一定多查找自己的不足，提高自身素质，学习科学的家庭教育理念，看到孩子的优点，给孩子自由的空间，孩子的学习是重要的，身心健康更重要，我和萌萌一起努力，一起成长。
前不久，“百场家教讲座入千家万户，十万学生家长学科学教子，遵化市妇儿工委家庭教育年活动启动暨知心姐姐家庭教育基地揭牌仪式”在遵化国际饭店一楼会议室举行，《知心姐姐》报告团的孟讲师，给家长们上了一堂生动而极具教育意义的心理健康教育课。听孟老师的讲座心里豁然开朗、感触很深。为老师和家长在今后教育孩子的道路上开启了心灵之门。
孟老师以“关注孩子心灵的成长”为主题，用一个个典型鲜活的案例和一句句震撼人心的话语向大家揭示了当前中国家庭教育的盲区——忽视孩子心灵的成长。给家长、老师敲响了心理健康教育的警钟，也使大家顿悟：心灵的成长和身体一样重要，一样需要均衡的营养，需要我们给予肯定、自由、情感、宽容、梦想，也需要我们给予适当的挫折教育，学会心理自助。
短短的一个小时，现场的家长和老师们听的全神贯注。好孩子是夸出来的，无论老师还是家长，我们应该反思一下自己，我们正确地赏识自己的孩子了吗？我们把指责的“食指”收回来了吗？赞扬的“大拇指”是不是经常竖起？现在我们的家长给孩子的自由应该说很多，但效果为什么不好？听了孟老师的讲座使我明白了，那是因为我们没有帮助孩子合理的安排时间，孩子没有养成良好的作息时间习惯，所以孩子自由的没有了“度”，这种放任自流的“自由”会贻误孩子终身的。讲座刚开始的时侯，孟老师让我们每位家长在白纸上用画圈的方式写出孩子的十种优点，当时我所想到的却只有孩子的缺点，后来通过孟老师的引导慢慢的发现孩子其实还是有很多的优点的，只是我们没有发现，对孩子的要求太过完美，没有想过她才只是一个一年级的孩子。还有孩子刚入学时还有好多上幼儿园时的习惯，做为家长我们应该慢慢的引导，可是我们却总是批评孩子，没有考虑到孩子的感受。通过今天的讲座，在今后教育孩子的方式方法上，我们家长会学习孟老师的心灵沟通方式使“知心姐姐心理健康”之花开得更美、更灿烂。
这样高水平的讲座应该多开展几次，因为我们的家长在教育孩子方面，自己的心灵首先进入了盲区不够健康，渴求专家的`引领和启迪。我认为只有我们的家长、老师的心理健康了，才能更好的教育我们的孩子，使我们的孩子健康快乐的成长。
作为一名小学六年级的学生家长，我非常荣幸的参加了遵化市妇儿工委、市教育局等多家单位组织的百万家庭讲座入千家万户，十万学生家长科学教子家庭教育年活动启动暨知心姐姐家庭教育基地揭牌仪式。此次活动的开展极大地调动了千万学生家长科学教子的积极和热情，解救了千万家庭在教育子女方面的困惑和疑虑，从根本上改变了过去盲目教子，无根可究的家庭教育误区。对今后形成社会教育、家庭教育、和学校教育三位一体的有效循环奠定扎实基础，，对提高教育教学水平和人口素质具有重大意义。下面我就此次活动中知心姐姐杂志社专家孟妍红讲授的科学教子方案谈几点感受。
（一）、科学教子要从理论上升到实践需要社会环境提供科学教子的教育平台的长期有效支持，更需要广大学生家长的积极努力。
市委市政府组织此次活动体现了社会对广大青少年教育的关注。而此次活的长期有效开展是广大学生家长的迫切愿望。活动如能持之以恒，长期有效的开展必将带动广大家长科学教子的积极和热情，为“合格家长代证上岗”打下坚实基础。有了社会的长期有效教育机制支持加上家长积极配合理论联系实际必将能够把科学教子活动绵延推广，最大限度的提高一代甚至几代人的人口素质。
（二）、由于传统的教育体制过于注重知识教育，新科学教育理念全面提高孩子全方位素质，我们作为家长要敢于接受新思想新观念，把新科学教育体系发扬光大。成为子女成才的有力武器。
非常高兴新教育体系把激活孩子思考力、判断力做为重要议题宣讲教育，为提高学生独立生存能力奠定良好基础。家长要从真正尊重孩子的想法开始，鼓励孩子敢于思考、表达，学会倾听孩子心声，给孩子更多参考意见而不是命令与指责；要经常予以孩子肯定和赞美；给孩子自由活动空间而不是盲目求成死抓死管；要宽容爱护孩子，对待孩子犯下的错误予以宽大的胸怀给予谅解和正确指导；要让孩子放飞自己的理想，充分相信并鼓励孩子为完成自己理想而奋斗。这些先进理念和方法增强了广大家长对科学教子的信心和勇气。我们相信遵巡有效科学的教子观念并切实有效的贯彻执行，每一位家长都能成为合格家长持证上岗。而我们的子女也必将成为优秀人才，成为社会栋梁！
最后，祝愿百万家庭讲座入千家万户，十万学生家长科学教子活动圆满成功，并恭祝我们的祖国花朵在社会教育学校教育和家庭科学教育的共同哺育下茁壮成长早日成为祖国栋梁！
成长心得体会篇8
一、是否了解顾客的隐形需求
1、是否展示了了解顾客需求的动作
2、需求分析技巧----提问技巧
a)需求分析问了几个问题。了解客户10个关键信息。10个关键信息可以任选提问，在需求分析过程中需全部问完!
(1)购车时考虑的主要因素(动力、性能、安全、舒适、愉快)?
(2)对mg品牌了解程度(上汽、罗孚、荣威、mg)?
(3)车辆主要用途?(家用、商用)?
(4)购车性质?(首次、再次、置换)?
(5)家庭结构或者朋友圈子(使用者、决定者、购买者、影响者)?
(6)意向车型?(mg6、550)
(7)意向车型颜色?(浅色、深色)?
(8)付款方式?(一次性、按揭)?
(9)关注竞争品牌?(日韩系、欧美系)
(10)购车时间?(什么时候使用、什么时候开回家、什么时候可以定下来)?
b)是否运用了5w2h进行需求分析。结合上面10个关键信息点，进行分析?
when/why/which/where/who?
how long/how much?
二、需求分析技巧---倾听技巧
1、是否能仔细聆听顾客谈话。不打断顾客说话并对顾客的提问经常
有回应的?
2、是否与顾客有眼神的交流。
3、需求分析的引导性
1)在需求分析中，是否主导与顾客的谈话?
2)是否具备影响顾客需求的能力?
三、主动根据顾客需求介绍相关产品
1、是否根据用户需求主动推荐车型?
2、是否主动向顾客询问付款方式?
四、总结顾客需求能力
1、是否总结顾客需求并与顾客达成一致。是否在需求分析结束时能够对顾客需求进行总结并确认?
五、对顾客需求详细记录并分级别
1、是否运用《洽谈备忘录》等销售工具进行需求分析?
2、是否能根据顾客需求对顾客分级。检查顾客管理卡和系统，是否能按标准进行正确分级?
3、是否能及时并且详细记录顾客需求信息。在卡或系统上详细记录?
4、是否有能力了解顾客的购买偏好和背后驱使动机。能够详细叙述顾客购车关注的各项需求?
5、是否有了解顾客购车的决策者和影响者?
会计实习心得体会最新模板相关文章：
